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喜茶上线天猫却不卖奶茶携「周边」玩起了IP生意

  4月21日,喜茶天猫旗舰店结果上线了。出乎预睹的是,喜茶的天猫旗舰店不卖奶茶这里是喜茶周边的世界。

  同样是新式茶饮的明星企业,奈雪の茶旗舰店已于3月先一步登录天猫,正在旗舰店上架6款百元心意卡,以及众款奈雪茶叶礼盒,并正在4月1日晚走进罗永浩抖音直播首秀,正在老罗的启发下卖出了9.18w张,807.84w发卖额的奈雪の茶X罗永浩定制100元礼物卡。

  与奈雪の茶天猫店里以茶叶产物和礼物卡为主有所区别,喜茶天猫旗舰店以联名和周边产物为主蕴涵「喜茶食验室」、「灵感联名」、「灵感周边」三类产物;前段时候新推出的芝士夹心饼干、喜茶牌希腊酸奶是主推产物;但正在已上线种产物中,看起来有些”游手好闲“的联名款和周边产物则吞没更大比例。

  卖茶包、酸奶和水杯可能分析,可连手机壳和袜子都卖上了,喜茶这跨界是不是跑的有点远?

  底细上,对待喜茶来说,售卖周边已是一个具有三年史乘的“老”生意了。早正在2017年,喜茶就推出了苛重售卖喜茶品牌周边产物的「喜茶灵感铺」,光2018 年,喜茶就推出了 69 次、近百件周边产物,品种涵盖美妆、衣饰、存在三大类。

  2019年11月22日,「喜茶灵感铺」改名为「喜茶百货公司」,并推出了独立的小圭臬;但比拟2500众万用「喜茶GO」小圭臬点奶茶喝的消费者,会只身点开「喜茶百货公司」的用户实正在是太少。

  而方今「喜茶百货公司」也已十足并入「喜茶Go」小圭臬底部菜单栏核心的「百货」入口。

  钛媒体登录「喜茶GO」微信小圭臬发掘,其底部菜单栏已酿成了五栏,「百货」一栏位于正中心,显得卓殊显眼。喜茶消费者正在点奶茶喝的同时,就可逛逛周边产物,如许的入口流量,和独立小圭臬时间的「喜茶百货公司」自然不是一个量级。

  底细上,光是疫情功夫,喜茶就已推绝伦款联名周边产物,个中喜茶联名盒马工坊推出的青团产物,以及联名“可爱众”推出了两款喜茶口胃雪糕、联名好利来推绝伦肉葡萄口胃的烘焙产物,都取得了普通的合怀融洽评。

  3月23日,喜茶告竣由高瓴血本和Coatue Management联结领投的C轮融资,投后估值达160亿元。比拟1年前90亿的估值,喜茶估值暴涨近8成。

  疫情功夫还能告竣大额融资,这是喜茶接续扩张的底气。正在这之后,喜茶更是手脚一再。

  4月3日,喜茶旗下子品牌「喜小茶饮料厂」正在深圳华强北开了第一家直营店,主打鲜奶创筑,奶茶价位正在8-16元,面向3-5线下重商场。

  而正在此之前,从2019年3月起,喜茶已推绝伦款咖啡饮品,「喜小咖」字号也正正在注册中。

  上线「喜小茶」是对准了下重商场;一再推出咖啡新品是正在品类扩张;上线天猫旗舰店是看上了线高尚量;那品牌周边的开拓,是为了什么?

  底细上,由于原料的易得和工序及配方的易复制性,新式茶饮行业很难正在产物的口感、滋味上与其他品牌拉开很大差异。产物的更始与众样化,能给消费者创筑新奇感,正在消费者心目中络续强化品牌认知和美誉度;而通过与着名品牌的联名产物,则能进一步扩充消费场景,加强消费体验感。

  与此同时,品牌周边产物也可能动作品牌文明的承载物。而通过这些承载着品牌文明,又深化到用户存在方方面面的周边小物件,用户与品牌形成了更深度的合系,有利于提升用户的品牌认同度、厚道度和粘性,络续吸引购置。

  新式茶饮开拓周边产物,最早要从星巴克劈头。自1997年11月推出首款节制赤色纸杯往后,星巴克做杯子已有21年史乘,而险些每次星巴克推出新品水杯,都能掀起一股抢购高潮,人们对星巴克水杯的追捧,以至一度超出了星巴克自己。客岁刷爆同伙圈的「猫爪杯」,便是星巴克的周边作品之一。

  而内地新式茶饮卖周边也曾经不是新奇事。瑞幸早已推出「瑞幸潮品」,从手办到水杯到数码产物,做起了电商生意;而奈雪也有特意的奈雪商城小圭臬,售卖蛋糕、联名周边、零食等产物。

  喜茶目前门店已超出420家。凭据官方新闻,本年1月,喜茶方针开出800家门店,正在现有门店的根蒂上翻一番。

  但昭彰,喜茶早已不甘于只是卖奶茶,构造线上线下新零售消费场景、众元化品类扩张、以及众维度IP周边拓展,或将是喜茶异日的发力目标。(本文首发钛媒体App,作家 赵虹宇)

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